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成本压力下追求单店效益最大化

2019年11月08日 栏目:科技

抛晶砖作为近年在市场上兴起的一个新品类,日益受到市场的欢迎。抛晶砖经过多年的发展,除了以其闪亮奢华的镀金和镀银装饰风格外,像软抛、雅光等砖面

抛晶砖作为近年在市场上兴起的一个新品类,日益受到市场的欢迎。抛晶砖经过多年的发展,除了以其闪亮奢华的镀金和镀银装饰风格外,像软抛、雅光等砖面效果也不断呈现,产品从花色到装饰效果都有了长足发展。以前在消费者和经销商眼中,抛晶砖被归类在 艺术砖 一类中,可能只会用作背景墙,但是随着抛晶砖技术的不断进步和市场成熟度的提升,现在的抛晶砖已经从局部建筑装饰材料走向了通体装饰材料,不仅可以上墙,还可以作为地砖铺贴在地面,除了客厅,阳台、房间和厨卫间都可以使用抛晶砖产品,其应用空间大大增加。而由于抛晶砖在国内市场上出现的时间不算长,所以这类极具高附加值的产品,非常受经销商客户和设计师的青睐。

 

 好帝陶瓷金古系列样板间 由于受到国家房地产政策影响,国内建材市场开年以来一直大呼 寒冬来临 ,而抛晶砖这一市场 新宠 ,他们的生产企业生存状态如何?为此,记者走访了佛山市好帝陶瓷有限公司(以下简称好帝陶瓷),其公司营销总经理梅璐向记者讲述了现行专业抛晶砖生产企业的生存状态。 今年市场大环境不景气,抛晶砖一枝独秀不大可能,许多企业都在积极调整升级产品结构以应对现在的市场寒冬。 #p#副标题#e#

总部展厅升级的联动效应

我们做实业的,无论市场是冬季还是春季,修炼好自身的内功才是最重要的,要想在市场竞争中生存下来,拼的就是企业的综合实力。而且好帝陶瓷从2007年创立以来,走的就是专业化路线,一直专注于抛晶砖产品的生产。我们不怕路有多远,只要方向对。 好帝陶瓷营销总经理梅璐认为,一直致力于打造成为抛晶砖领域强势品牌的好帝陶瓷,全公司上下一直朝着这个目标奋进,而近年的企业发展情况,由于受到市场大环境的影响,走得更加 稳当 一些。

好帝陶瓷一直非常注重精品展示路线,在全国已经拥有三百多个代理商,销售网点遍布全国重要的一二线城市。同时为了支撑自身的精品展示战略,新品研发也是好帝陶瓷一直比较注重的部分,为了在全国范围内有效提升店面展示水平,也是佛山总部展厅产品结构升级换代的需要,好帝陶瓷佛山总部展厅现在已经开始进行局部的装修调整。

总部展厅装修在七月下旬能完成,全新的好帝陶瓷展厅,除了带给新老客户更多新款产品的华丽体验外,还将在软装饰搭配、空间设计布局上下功夫。 梅璐介绍认为,好帝陶瓷总部展厅装修体现的是产品结构的升级,以前抛晶砖领域一直都是以产品销售为主,现在这种做法已经行不通,抛晶砖领域销售也走向了专业化、品牌化的经营路线,营销模式正在发生转化。其中就包含了展示体系、市场推广等方面的转型升级。

好帝陶瓷希望通过总部展厅的装修,为全国经销网点的店面确定更为明确的风格,以达到帮助经销商转型升级的目的,让展示体系走向标准化。据了解,全新的总部展厅不仅仅在空间展示上不断完善,同时更加注重整体风格的把握。 抛晶砖作为装饰材料中的重要一员,当然不能抛弃时下流行的装饰潮流,所以除了欧式风格、后现代风格、古典风格的展厅外,侧重点会放在现代风格上。 梅璐认为,现代风格的展示有利于抛晶砖产品的金属线条为载体的表现方式,也更能展现好帝陶瓷的设计理念。

市场寒冬下加速品牌建设

近段时间,北上广等楼市回暖迹象的文章不断在媒体上出现,作为陶瓷生产企业,是否也已经感受到了这股 暖流 呢?拥有多年行业经验的梅璐对于下半年的建材市场行情,还是持有比较保守的看法。 现在国内经济的泡沫成分依然存在,我们的建材产品最终买单的是消费者,而不是房地产开发商,下半年不明朗的因素还有很多,再加上陶瓷经销商谨慎投资的态度在今年特别明显,所以陶瓷企业还是需要做好积极应对的措施。 但梅璐同时也强调,即使市场萎靡,但是作为正在崛起的新品类 抛晶砖,其发展空间还是很大的,而好帝陶瓷拥有多年专业化生产背景,通过一系列的转型升级,重点市场也有了明显的增长,所以还是对市场充满了信心。

我们的自信,更多的是来自以下几个方面的比较优势。 梅璐介绍道。一是相对于较低市盈利的传统产品,经销商经营成本不断上升,新品类产品,特别是像抛晶砖这样高附加值的新品在这样的市场情况下,发展空间反而更大。二是好帝陶瓷作为国内较早从事抛晶砖领域生产的厂家,有一定的市场沉淀积累。三是从去年开始,好帝陶瓷就已经预见到今年的市场变化,已经提早做好应对准备,从去年就已经在企业内部到经销商领域开展了企业转型升级的战略部署,同时加大了区域市场的调整力度。

从2011年开始,转型升级始终贯穿着好帝陶瓷整个企业的每个运作环节,像企业内部的产品结构调整、设计应用加强,企业外部的转型升级就包括了营销模式升级等,其中品牌建设作为营销模式升级的重要一环,包括了售中服务体系提升、人力资源整合等。 像以往很多陶瓷企业一般都比较重视售后服务,但是对于售中的服务重视程度还不是很够,大家的关注点大多还是放在了销售上,而好帝根据自身发展的需要,决定在售中服务方面下功夫,使客户更能享受到优质的服务。 为了做好售中服务工作,好帝陶瓷总部购置了一批物流装配车,专门解决佛山地区内的物流配送问题,解决好全国经销商客户关于物流问题的后顾之忧。

作为好帝品牌建设的重要支撑 专卖店战略,我们今年会更加注重店面的成活率和营销最大化效用。 梅璐认为,好帝陶瓷经过近五年的发展,已经跃过了抢城掠地的时期,同时专卖店各项运营成本不断攀升,企业也要从经销商的实际情况出发,企业从数量追求转向质量追求。 我们从建店的求大求多,到现阶段的追求单店效益最大化,这也是好帝陶瓷品牌建设更加成熟的表现,我们希望我们的店面是建一个活一个,从而稳扎稳打地以这个店面为据点,辐射到周边的市场。 梅璐介绍。

企业要发展,首先离不开人才,特别是适用于企业各个岗位需求的各种人才。而招工难等早已成为了陶瓷企业的老大难问题,而好帝陶瓷为了企业的长久良性发展,在行业内高薪引进各类优秀人才。同时,为了寻求更多的智力援助,好帝陶瓷还和国内多家专业院校和行业专家有紧密的联系和合作,务求在生产和设计上不断完善。

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